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DREXTER SOLUTIONS, S.L.

¡Enhorabuena!, haber llegado aquí es una magnífica señal, significa que estás cerca de convertirte en un experto en las finanzas de la pyme. Deseo que tu interés y esfuerzo se vean recompensados. Por favor, comprueba las respuestas y si has cometido errores, no te preocupes. Revisa las claves, fíjate bien, relee aquel capítulo que no te haya quedado suficientemente claro y vuelve a intentarlo, ya verás cómo poco a poco lo harás de un modo mecánico y acertado.

1)    Si en el siguiente ejercicio económico las ventas descendieran un 10%, los gastos generales de explotación permanecieran más o menos constantes y no hubiera otras variaciones significativas, ¿Entraría la empresa en pérdidas?

a.     Sí.

b.    Seguramente sí.

c.     No.

2)    El Ebitda,

a.    Ha crecido más de un 12%

b.    Ha crecido menos de un 12%

c.     Con los datos que dispongo, no puedo determinar el ebitda y mucho menos su crecimiento.

3)    La empresa,

a.     No tiene un negocio sano ya que los resultados extraordinarios son negativos.

b.    Tiene un negocio sano ya que el beneficio se genera en la actividad ordinaria.

c.     Tiene un negocio sano ya que los resultados extraordinarios y financieros contribuyen al beneficio neto que genera.

4)    El esfuerzo comercial de Drexter Solutions, S.L.

a.     Es inútil ya que vende más para ganar lo mismo.

b.    Trae como resultado un crecimiento de calidad

c.     No trae como resultado un crecimiento de calidad

5)    El valor teórico de la empresa a finales de 20X1 es

a.     4.779.406 €

b.       716.911 €

c.     3.202.202 €

6)    El activo de esta empresa

a.     Es demasiado grande en proporción a la cifra de negocio.

b.    Tiene un inmovilizado sobredimensionado para ser una empresa de este sector y características.

c.     No presenta signos de anormalidad.

7)    La rentabilidad que ofrece al accionista

a.    Es atractiva para el inversor.

b.    No es atractiva para el inversor pero se espera que en futuro pudiera serlo.

c.     No es atractiva para el inversor pero hay otros indicadores que sí lo son.

8)    A corto plazo,

a.     La empresa no va a poder pagar sus deudas ya que vemos que su fondo de maniobra es negativo.

b.    Puede llegar a tener problemas de liquidez ya que, si bien el fondo de maniobra es positivo, se ha deteriorado considerablemente en el último año.

c.     No va a tener problemas de liquidez porque su fondo de maniobra es muy holgado y además, está creciendo.

9)    A la hora de pedirle dinero al banco,

a.     No va a tener problemas ya que la empresa es muy rentable.

b.    Tendrá problemas porque su fondo de maniobra está demasiado ajustado

c.     Tendrá problemas ya que se encuentra ya excesivamente endeudada.

10) Esta última pregunta es más complicada, no ha sido explicada en el libro pero, si observas bien las cuentas originales, las que salen del programa de contabilidad, estoy seguro de que podrás responderla correctamente. Drexter Solutions, S.L.,

a.    Cobra a sus clientes a más de 60 días

b.    Cobra sus ventas a un plazo de entre 30 y 60 días

c.     Cobra a sus clientes antes de 30 días

Estoy seguro de que no te ha resultado muy difícil, sólo hay que seguir las claves una a una y las respuestas salen solas. Ya tienes claro en tu mente cual es la situación económico-financiera de Drexter Solutions, S.L., ahora es necesario que seas capaz de explicarlo, las cosas claras y sencillas son sin duda las más útiles, las que mejor funcionan. Trata de contarlo brevemente pensando que la persona que tienes enfrente no es un experto y simplemente quiere saber si la empresa es capaz de generar beneficios y si podrá hacer frente a sus obligaciones de pago y por qué.  

Pero la parte más complicada viene cuando tienes que decirle a alguien aquello que no quiere oír. Cuando llega este momento pienso en lo médicos, curar a las personas ha de ser muy gratificante pero, lo cierto, es que en muchas ocasiones no me gustaría estar en su pellejo.

Mira a Estanis a los ojos, ármate de valentía y dile la verdad. Busca alguna vía por donde trabajar para solucionar su problema, estoy seguro de que serás capaz de encontrar alguna alternativa.

Inténtalo, no te rindas, has de lograr que salga de tu despacho con la esperanza de saber que no todo está perdido, estoy convencido de que serás capaz de devolverle la esperanza y las ganas de luchar para alcanzar sus objetivos y deseos. Y cuando sepas que lo has logrado, te sentarás en el sofá, cerrarás los ojos, te olvidarás de cifras de negocio, de porcentajes de crecimiento o de inversiones y deudas, entonces te darás cuenta de que las finanzas de las pymes deben estar al servicio de las personas y tú eres la pieza clave para unir a las unas con las otras, de este modo, sentirás el orgullo de estar contribuyendo a mejorar la sociedad que te vio crecer y de la cual tanto has recibido. 

Entrénalo y cuando forme parte de ti y seas capaz de aportar generosamente tu conocimiento y habilidad a los demás, habrás logrado poseer esa ventaja competitiva, por la cual te preferirán a ti por encima de cualquiera.

Joaquín Puerta


Foto: P. Bartolomé